卖煤秘诀：听客户的准没错

今年以来，煤炭销售中心在市场下行、煤价波动的压力下，交出一份逆势突围的“期中答卷”：煤炭销售量完成年度计划的50.5%，化工煤销售占比达89.22%，安全环保零事故零隐患，提前实现“时间过半、任务过半”的目标。

       筑牢安全环保线

       制定安全生产月方案，推行岗位“手指口述”训练与“周学月考” 机制，实现全员安全教育100%覆盖。强化设备全生命周期管控，常态化维护铲车，定期清理磅秤浮煤并每月比对精度，保障计量“零误差”。针对极端天气提前预案，上半年安全销售“零事故”。部署南门环保门禁视频监控系统，实现非达标车辆智能管控，保持环保“零隐患”，让绿色销售理念贯穿全流程。

       精控煤质塑品牌

       创新实施“煤质监测三步优化法”。第一步动态监测，每日专人入井多点采样，跟踪煤层变化及外水情况，联动生产控灰控水；第二步科学研判，依据当日化验结果及客户需求，科学调整块煤掺配比例；第三步分储分装，划分化工煤仓、电煤仓储专属区域，执行“一类煤种一个标准、一类客户一套方案”。同时，完成质量体系认证，积极推进品牌建设，加强客户调研回访，在“中国品牌日”宣传产品优势。

       优化结构拓市场

       根据市场敏锐性调整销售策略，通过“结构优化”实现效益最大化。深化与陕煤运销集团榆林销售公司合作，稳定公转铁及集装箱发运量，上半年化工煤销售占比同比提高3.7个百分点，超额完成陕煤集团89%的指标要求，高附加值产品占比提升为效益“托底”。动态调整地销、铁运发运比例，优先保障高价块煤发运，上半年块煤率同比增加5.01%，累计为公司增收千万余元，用“精打细算”对冲市场下行影响。                                                                                                                                                                                                （杨帆）